康恩贝2022年年度董事会经营评述
2023-11-30 次 品牌建设
2022年是公司深化混改和推进“十四五”规划的关键一年，也是继过去两年实现困境反转后开创高质量发展新局面的重要一年。在董事会的领导和部署下，公司紧紧围绕浙江省国贸集团生命健康板块战略中的定位，努力消化多重不利因素，以“双线并举，双轮驱动”为工作主基调，牢牢把握“稳”与“进”两条发展主线，整体经营继续稳中向好。报告期内，公司主营业务保持良好增长。公司实现营业收入60亿元，较2021年度追溯调整中医药大学饮片公司后营业收入同比下降约8.64%，按可比口径（指剔除珍视明公司出表因素后，以下同）计算，较2021年度营业收入增长9.30%；实现归属于上市公司股东净利润3.58亿元，若扣除包括与投资收益相关、与公司所持在香港联交所上市的嘉和生物股份600201）市值变动有关的非经常损益影响后，公司主业盈利增长良好，实现扣非后归母净利润4.83亿元，同比增长205.39%；年度经营活动现金流量净额达到11.55亿元，同比增加29.6%，公司经营质量进一步提高。报告期内，公司以做好混合所有制改革一周年总结为契机，围绕强化董事会科学决策能力，完善重大决策制度体系，形成一套以公司章程为根本，以“三重一大”制度、分级授权指引为基础，形成涵盖预算管理、资产管理、投资融资、生产运营、人力资源等为重点的制度体系，企业治理效能进一步提升。2022年3月，公司被纳入国务院国有企业“科改示范企业”。2022年5月，公司混改案例被国务院国资委纳入国企改革三年行动经验交流案例。2022年，公司继续获评上榜浙江上市公司内控30强，体现了公司在持续加强内控管理、提升经营质量方面的成绩。报告期内，中药大健康业务发展加速，占营收比重进一步提升。中药大健康业务实现销售收入37.69亿元，按可比口径计算，较上年增长25%；占公司总营收比重为62.82%，较上年可比口径提高8个百分点。报告期内，公司业务结构持续优化，核心业务进一步加强。公司自我保健产品业务2022年实现营收25.18亿元，按可比口径同比增长10.47%，其中非处方药业务2022年实现营收20.40亿元，按可比口径同比增长7.61%；健康消费品业务2022年实现营收4.78亿元，按可比口径同比增长24.64%。处方药业务2022年实现营收20.41亿元，按可比口径同比增长8.07%。中药材饮片业务2022年实现营收5.36亿元，同比增长22.46%。化学原料药业务受国内外环境变化影响，实现营收6.05亿元，同比略有下降。报告期内，公司继续加强营销体系效能建设，加快营销模式转型。一是自营业务占比提升，2022年公司实现药品制剂收入41亿元，其中自营收入占比达85.3%，自营比例进一步提升；二是积极参加国家药品集采，报告期内公司集采中选的7个产品累计实现销售收入6.4亿元，同比增长22%；三是新零售业务保持较快增长。公司积极布局互联网线上业务，拓宽销售渠道，2022年公司线亿元，可比口径同比增长37%，占营收比重9.4%，其中线%。报告期内，公司持续推进大品牌大品种工程，充分发挥品牌森林优势，着力提升重点大品种的增长空间，大品牌大品种工程成效显著，销售过亿元品种共有15个，较上年剔除珍视明公司过亿品种后增加3个。1亿元以上规模产品实现销售收入40.9亿元，可比口径增长11%，占公司总营收比重为68.16%，较上年可比口径提高11个百分点。其中“康恩贝”牌肠炎宁系列产品作为国内零售肠道用药市场排名第一的龙头产品，年销售收入首次突破10亿元，同比增长17.51%；以维生素C系列产品为代表的“康恩贝”牌健康食品通过新产品培育、营销模式创新、业务渠道拓展等方式，实现销售收入近5亿元，同比增长近30%；处方药核心产品之一“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片收入同比增长超35%；“金笛”牌复方鱼腥草合剂和牛黄上清胶囊销售重回增长通道，其中牛黄上清胶囊销售收入过亿元，同比增长超30%。报告期内，公司继续加大中药大健康领域的研发投入力度，立足于创新与改良型创新、大品牌大品种二次开发、原料药制剂一体化、特色仿制药与健康产品研发，积极拓宽对外合作渠道，加大科技成果转化和研发资源整合。2022年，公司整体研发投入2.63亿元，占制造业收入的比重达4.55%、同比上年提升1个百分点，研发投入可比增长32%，科技创新工程取得显著成果。一是创新药领域取得突破。中药创新药黄蜀葵花总黄酮提取物及口腔贴片取得2个生产批件，是当年浙江省唯一获批上市的创新中药。1.1类创新药EVT-401及汉防己甲素片分别取得国内及FDA临床批件；二是特色仿制药领域取得注射用帕瑞昔布钠、奥美拉唑肠溶胶囊等7个品规的一致性评价批件、乙酰半胱氨酸颗粒1个仿制药批件等；三是合作创新进展顺利，2022年3月公司携手浙江中医药大学成立了“浙江省中医药创新发展联合体”，在科学研究、人才引育、中医药健康产业、文化传承等方面开展多形式、多层次、多渠道的产学研合作；四是自主创新和科研成果转化能力再上台阶。2022年发表SCI文章7篇，完成抗痨合剂、益胃颗粒及肺感颗粒（合剂）3项医院制剂研究。报告期内，公司以价值创造为导向，扩展多元化激励途径，激发企业员工活力。一是作为激励机制创新的重要举措，2022年公司股票期权激励计划正式实施，首次向包含一线万份股票期权，打造可持续发展的事业共同体、命运共同体；二是持续深化公司经理层任期制与契约化管理，对经理层严格根据考核结果兑现薪酬和实施聘任；三是持续加强人才队伍建设，加快人才引育，推进员工薪酬“扩中”“提低”行动方案，进一步增强公司凝聚力；四是进一步优化核心人才薪酬分配，出台科学技术奖励办法，通过专项奖励调动科技人员的积极性和创造性。报告期内，根据聚焦主责主业的要求，公司积极寻求产业链合作及投资并购机会，推进资源整合协同工作。公司完成了对省国贸集团体系内中医药大学饮片公司66%股权和奥托康科技公司100%股权收购工作，消除同业竞争，推进业务整合；启动不超过人民币4亿元认购英特集团000411）非公开发行股票项目工作；完成对控股子公司金华康恩贝公司少数股权收购等。同时，公司持续推进瘦身强体工作，2022年完成对公司下属贵州拜特固定资产处置以及大晶眼健康、迪耳药业、邳州众康等多家公司股权处置工作，基本消化了历年来的不利因素。报告期内，公司在生产、研发、购销等方面强化精益管理，助力企业经营质效提升。一是开展全面风险辨识工作，识别出可能存在的风险点和风险事件，编制完成年度全面风险报告；二是积极做好合规管理等工作，夯实法务管理，加强法务团队建设；三是持续加强与金融机构合作，积极开展银行间市场超短期融资券和中期票据的注册工作，增强融资弹性；四是实行资金集中管理、集约使用、合理统筹，建立覆盖业务全过程的授信管理机制，2022年度应收账款周转效率同口径提升10%，经营性净现金流同比提升30%；五是探索营销模式调整创新，推动销售费用结构调整优化，2022年公司销售费用率降至35%以内，进一步提升了企业经营效率和质量。报告期内，公司加快“数字康恩贝”建设，打造“管理深度嵌入、业务高度支撑、流程系统整合、信息全程可视”的一体化架构。在管理数字化方面，完成财务核算系统整合，实现资金统一管理、人力资源管理系统全覆盖，切实提升公司财务、资金、人力一体化管理水平；营销数字化方面，以数字化转型为引领，加快推进营销模式创新。中药植物药事业部举办各种市场营销活动做优前列康“康康慢友圈”慢病数字管理平台，推动至心砃“康学苑”数字学术平台建设。健康消费品事业部专注D2C数字化营销模式，积极推进CRM整合及会员营销活动；生产数字化方面，推动MES、SCADA、LIMS、ERP等系统在金华康恩贝、江西康恩贝中药等生产企业的普及，努力向智能制造转型。医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是健康中国建设的重要基础。近年来，随着我国经济社会的发展及人口老龄化程度的加深，人民对医药健康需求正不断提升，相关投入持续增加。据国家卫健委近期发布的《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2021年全国卫生总费用为75,593.6亿元，比上年增长4.7%，占GDP比例达6.58%。同时，为健全医药卫生体系，促进产业转型升级，我国正加速推进医改进程，医药分开、带量采购等重大改革政策陆续落地并常态化实施。在医改的持续推动下，医药行业结构进一步优化、企业创新实力不断提升，高质量发展的产业格局正逐步形成。近三年来，面对内外部诸多风险挑战，我国医药工业通过调整产业结构，加大创新投入及拓展国际市场等，基本保持了产业规模和经济效益的平稳运行。据国家统计局数据显示，2022年国内规模以上医药工业企业实现营业收入29,111.4亿元，利润总额4,288.7亿元，同比上年增速虽均有所放缓，但与2019年相比分别增长21.8%和37.5%。2023年药品及健康产品的市场需求呈现明显的复苏态势，医疗机构和零售药店的经营状况趋于正常，医药行业有望重返健康稳定的发展轨道。公司产品主要涵盖医药制造业的中药细分行业。中医药凝聚着中华民族绵延数千年传统文化的精华，对疾病的预防、治疗及康复具有独特优势与重要作用，是中华民族的瑰宝，更是我国重要的卫生、经济、科技、文化和生态资源。党中央、国务院高度重视中医药的传承与发展。近几年来，《中医药法》、《健康中国行动（2019-2030年）》、《中央、国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》及《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》等重要政策陆续出台，基本覆盖了药品从研发、生产、销售到消费使用的等各个阶段，对鼓励、支持和规范中药行业健康发展具有重要意义。报告期内，《“十四五”中医药发展规划》、《关于加强新时代中医药人才工作的意见》等政策陆续发布，持续推动中医药产业高质量发展。党的二十大报告明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，中医药战略地位进一步巩固。在国家相关政策的支持下，中药产业稳步增长，市场规模持续扩大，传承创新能力显著增强。据米内网《2022年中国医药市场发展蓝皮书》显示，2021年我国中成药生产主营业务收入4,862.2亿元，同比去年增长11.9%。在研发创新方面，根据国家药监局公布的数据，2021-2022年间，我国共计22款中药新药获批上市（含3个提取物批件），17款中药新药提交了上市申请（含2个经典名方），数量均大幅超过以往年度。2022年是“十四五”时期的第二年，是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。这一年里，国家针对多个领域发布了重磅政策，国家层面发布医药行业相关的政策共计300余条，省级层面发布关政策约有1,200条。2022年，国家相继出台了多个“十四五”规划类文件，囊括多个行业领域，为全面推进实现高质量发展绘制蓝图。政府工作报告对持续推进分级诊疗和优化就医秩序、推进公立医院综合改革和高质量发展、健全疾病预防控制网络等医改工作进行部署。2022年医改工作主要包括四个方面21项具体任务：加快构建有序的就医和诊疗新格局，促进优质医疗资源扩容和均衡布局，通过发挥国家医学中心和区域医疗中心的引领辐射作用、发挥省级高水平医院的辐射带动作用、增强市县级医院服务能力、提升基层医疗卫生服务水平、持续推进分级诊疗和优化就医秩序等举措；着力增强公共卫生服务能力，坚持以人民健康为中心，落实预防为主，提升疾病预防控制能力，加强医防协同，深入实施健康中国行动，保护人民生命安全和身体健康；深入推广三明医改经验，通过加大三明医改经验推广力度、开展药品集中带量采购工作、推进医疗服务价格改革、推进医保支付方式改革、深化公立医院人事薪酬制度改革、加强综合监管等举措，因地制宜推广三明医改经验；推进医药卫生高质量发展，坚持高质量发展主题，通过推动公立医院综合改革和高质量发展、发挥政府投入激励作用、促进多层次医保体系发展、强化药品供应保障能力、推动中医药振兴发展、协同推进相关领域改革等举措。医保方面，引发全民关注的医保目录调整工作顺利推进。2022年6月29日，国家医保局发布《2022年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》及《2022年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整申报指南》、《谈判药品续约规则》、《非独家药品竞价规则》，开启新一轮医保目录调整工作。2023年1月，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》正式发布，该目录共收载西药和中成药2967种，其中西药1586种、中成药1381种，另外还有医保基金可以支付的中药饮片892种。结合医保目录调整、医保支付方式改革、医保信息化标准化等方面的动态可以看出，我国构建中国特色医保制度高质量发展格局的坚定决心。医疗方面，在合理用药、公立医院高质量发展、分级诊疗等方面都有重要政策发布。为持续推动中医药传承发展，国家加大医保支付对中医药倾斜力度；此外，国家卫健委出台相关文件，从三个方面对用药安全管理提出了要求；二、三级公立中医医院绩效考核操作手册出台；为推动医疗资源合理配置，完善医疗机构管理制度，国家发文从家庭医生、区域医疗中心等领域入手，持续推动医疗领域高质量发展。随着《“十四五”中医药发展规划》的出台，多省制定中医药发展政策并推进贯彻落实。在政策的持续推动下，中医药战略地位不断提升，行业迎来蓬勃生机。药物治疗是临床诊疗的重要手段，加强临床用药管理、提高合理用药水平，既是医疗质量监管的关键环节，也是保障人民健康的客观需要。2022年7月，国家卫健委中医药局印发《关于进一步加强用药安全管理提升合理用药水平的通知》，加强对医师执业行为规范性的监督管理，确保其按照国家处方集、临床诊疗指南、药物临床应用指导原则和临床路径等，合理开具处方。为规范互联网诊疗活动，加强互联网诊疗监管体系建设，防范化解互联网诊疗安全风险，保障医疗服务安全和质量，2022年3月国家卫健委发布《互联网诊疗监管细则（试行）》。进一步推进医养结合发展，医养结合是优化老年健康和养老服务供给的重要举措，是积极应对人口老龄化、增强老年人获得感和满意度的重要途径。加快推进医养结合发展，有利于进一步完善政策措施，着力破解难点堵点问题，促进医养结合发展，不断满足老年人健康和养老服务需求。医药方面，药品一致性评价、创新药发展等仍是行业关注热点。此外，在互联网医疗、医保线上支付等的发展推动下，三医信息化建设正高速推进。2022年，医药政策方面主要围绕着药品研发注册和质量安全展开，除专题内容中提到的药品一致性评价外，国家有关部门还发布了一系列指导原则，科学引导企业合理地研发药物。2022年4月，《药品年度报告管理规定》发布，指导药品上市许可持有人建立年度报告制度；线上购药需求的增加，促使国家发布多条与互联网售药相关的政策来规范互联网医药电商营销行为。此外，国家有关部门还从研发、注册、生产、监管等方面，全流程地做好药品质量安全监管，保障人民群众用药安全。2022年以来，国家药监局共发布12批用于仿制药质量和疗效一致性评价的对照药品参比制剂目录，对加快推进仿制药质量和疗效一致性评价工作，以及逐步提高已上市药品质量有着重要意义；以及自2022年4月开始，国家药监局先后发布《药物警戒检查指导原则》和《药品追溯码标识规范》，加强了对药品流通全程的监管力度。为进一步加强药品质量监管，强化药品风险管理，保障公众用药安全，2022年10月26日，国家药监局发布新修订《药品召回管理办法》，对药品召回及其管理工作进行修订完善；2022年11月，国家药监局发布了《药品上市许可持有人落实药品质量主体责任监督管理规定(征求意见稿)》等多个文件，全面提升药品监管能力水平，有效保障全市人民群众用药安全。近年来，网络售药监管趋严，为进一步推进药品监管信息化建设，加快以信息化引领监管现代化进程，国家药监局制定《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》，从信息化层面提出推进药品智慧监管的发展战略和建设规划，促进国家药品安全及促进高质量发展，助力药品智慧监管能力提升。2023年2月10日，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，将进一步推动中药创新药发展步入“快车道”，对行业持续规范升级产生积极推动作用，促进行业长期高质量发展。2023年2月28日，国务院办公厅又重磅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，在此前布的《“十四五”中医药发展规划》基础上，进一步明确了各项工程的配套措施和部门分工，从中医医疗服务能力、中西医结合科室建设、中药现代化、人才培养、中药材质量等多个方面进行顶层设计规划，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展。总体来看，医药行业未来发展的趋势明确，城市化、人口老龄化、人民群众健康意识的增强以及慢病患病率的不断上升促使医药需求持续增长，医疗卫生总支出持续增长，医药健康市场规模将持续扩大。政策助力又进一步提升中药产业发展活力，医药行业景气度回升，高质量发展势头日趋明显，行业未来发展前景良好，中医药产业正迎来“新风口”和新的重大机遇。医药行业为弱周期行业，受宏观经济变化的影响较小。随着人们经济条件与健康需求的逐步提高，以及国家持续加大对医疗卫生事业的投入，我国医药行业一直保持相对稳健的发展态势。但多年来医药行业内也存在企业数量多但规模偏小、创新能力不强、产品多但技术含量较低、总体竞争力弱等深层次结构性问题。随着医药改革不断深入和市场优胜劣汰竞争格局的形成，部分产品落后、缺乏核心竞争力的企业将面临淘汰或被兼并，医药行业步入高质量发展的新阶段。公司经过数十年的发展,已成为国内医药行业的知名企业之一，多年来位居全国制药百强和中药十强，是国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。公司在现代植物药（含中成药）与特色化学药制剂和原料药等领域，实现了从种植、研发、生产到销售的全产业链覆盖。公司在消化系统、呼吸系统、心脑血管、泌尿系统等中国药品市场最具规模和成长性的治疗领域，形成了较为完善的品类布局。据米内网和中康科技相关数据显示，公司的重点产品“康恩贝”牌肠炎宁系列、“金奥康”牌奥美拉唑系列等消化系统产品，“金笛”牌复方鱼腥草合剂、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片、“金艾康”牌汉防己甲素等呼吸系统产品，“至心砃”牌麝香通心滴丸、“天保宁”牌银杏叶制剂等心脑血管类产品，“前列康”牌普乐安片/胶囊、“必坦”盐酸坦索罗辛缓释胶囊等泌尿系统产品在各自领域的市场地位及占有率均位居行业前列。报告期内，在大品牌大品种工程的驱动下，公司内生发展动能持续增强，共有15个品种年销售收入超过1亿元。公司专注医药健康主业，主要从事药品及大健康产品的研发、制造及销售业务，已经形成以现代中药和植物药为基础，以特色化学药包括原料药和制剂以及功能型健康产品为重要支撑的产品结构。目前，公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴鼻剂、软膏剂等二十余种，还有缓释、速释等新型剂型。公司生产、销售的药品主要覆盖呼吸系统、消化代谢、心脑血管、泌尿系统、抗感染和肌肉骨骼系统等治疗领域，大健康产品包括保健及功能性食品等，涉及非处方药、健康消费品、处方药、原料药及中药饮片等多个医药大健康业务板块。2020年以来，为应对政策和市场变化，公司及时调整业务结构，重点发展包括非处方药及健康消费品在内的自我保健类产品业务。目前自我保健类产品业务已成长为公司主要的业务板块之一。本公司业务经营模式主要为医药工业模式。本公司及下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月度、周生产计划，并依据生产计划组织安排生产。本公司及所属生产企业严格按照国家GMP质量管理规范组织生产。公司所属生产企业对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理在技术质量、环境保护、安全生产、职业健康等方面进行监督指导。生产企业生产的产品主要由本公司所属销售企业负责市场推广与销售。销售企业依据国家GSP管理规范要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用自营为主、代理为辅的营销模式，通过专业的药品流通渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及零售药店等。近年来，随着数字经济时代的来临，国内药品新零售等业态发展较快，公司主动布局药品新零售市场，与国内各大医药电商平台及互联网医院建立合作关系，通过方便快捷的线上渠道，及时满足顾客的用药需求。本公司的保健及功能性食品等大健康产品业务主要采用合同委托生产的生产模式，产品销售主要通过天猫、京东等线上渠道，以及小红书、快手、抖音等新兴电商平台，以B2C模式销售给消费者。公司从事并专注药业发展几十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施聚焦发展中药大健康产品业务战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌、产品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种及科技创新驱动发展两大工程项目并取得积极进展，公司核心竞争力不断增强。公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、金笛、金康、金艾康、天施康、金康速力、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体现，其中康恩贝、前列康、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在植物药品牌产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁等产品，在市场上享有良好的声誉且赢得消费者的广泛认可，占据国内中药肠道用药市场领先地位，具有较大的市场份额；“前列康”品牌通过30余年的发展，已成为前列腺用药品类的优势品种，在同类产品中具有较高的市场占有率；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，已成为中国银杏叶制剂的知名品牌；“金笛”复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片在呼吸道用药领域树立了良好的口碑；“金奥康”奥美拉唑系列、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等在化学药领域均具有较高的品牌知名度。近年来，为聚焦大品牌战略，加快实施品牌森林策略，公司搭建CRM借助新零售等途径，积累数字资产，围绕口腔、皮肤等消费人群基数较大的垂直健康领域，通过消费者画像与数字洞察，围绕消费者健康价值提升，打造更多细分类目的新品牌、新产品，不断深化拓展中药大健康领域的业务布局。公司已形成以现代植物药为核心，特色化学药和功能型健康产品为重要支撑的产品结构。主要产品线涵盖消化系统、呼吸系统、心脑血管系统、泌尿系统及抗感染等领域。截至报告期末，公司拥有中药二级保护品种麝香通心滴丸。按药品通用名统计，公司共计有60余个产品被列入《国家基本药物目录》（2018版），160余个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2022版），具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品100余个。同时，公司银杏叶提取物在国内中高端产品占据较大份额，硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场也占据较高的市场份额，具备技术和规模优势。公司产品线丰富，规模产品和细分领域的优势品种较多，构成了公司的核心竞争优势。公司已建立以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系，设有多个专业化营销平台公司。公司发挥品牌和产品资源等优势，重点推进大品牌大品种营销网络的规划、销售终端拓展及营销队伍建设，通过自有的多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售渠道，形成了全国性的销售渠道和终端网络，基本实现对主要等级医院和基层医疗机构的覆盖。公司在营销方面具备较强的市场适应和控制能力，也具有较好的抵御政策、市场变化的能力，是公司综合竞争力优势构成与业务拓展的重要保障。近年来，随着互联网、大数据等数字技术的发展，以新零售为代表的商业新模式、新业态方兴未艾，B2C、O2O及互联网医院等药品新零售业务发展迅猛。公司及时制定了聚焦品牌、聚焦C端，重点发展以非处方药和健康消费品为核心的自我保健业务的战略，而新零售作为连接品牌与C端的创新业务，是推动核心战略落地的关键一环。近些年，公司一方面与“阿里健康”、“京东健康”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立战略合作关系，积极探索品牌直营消费者的数字化营销发展模式，取得较好成效，公司“康恩贝”品牌健康产品在相关线上细分领域已处于行业领先地位。另一方面，公司对前列康、金奥康、肠炎宁、金笛等具有广泛知名度的传统OTC品牌产品，加快建设新零售体系，通过整合内外部优质资源，着力开拓新市场，并已取得了一定市场规模。此外，在报告期内，公司拓展与医药商业连锁及零售药店的新型合作模式，不断扩大基层社区医疗和民营医院终端网络开发建设，进一步加强公司的市场营销优势。2022年度公司实现营业收入60.00亿元，实现归属于上市公司股东的净利润3.58亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.83亿元，同比增长205.39%。公司近三至五年的战略是，紧紧围绕健康中国“2030”规划纲要、浙江省生命健康科创高地建设的需要，深入贯彻落实省国贸集团及省中医药健康产业集团战略部署，全面发挥混改体制及资源整合优势，“传承精华、守正创新”，加快发展非处方药和健康消费品等自我保健产品核心业务，积极拓展独特中药、特色化学药等处方药业务，持续发展特色化学原料药，以产业经营与资本经营双轮驱动，加快吸收和利用国内和国际先进的产品、技术、人才和管理资源，稳步推进业务的国际化，打造浙江省中医药健康产业主平台，成为浙江省中药健康产业的龙头企业；对标行业内标杆，成为中国中药健康产业的龙头企业之一。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年，公司将根据中药大健康的战略定位，以康恩贝“十四五”规划为指引，充分发挥团队、资本、混改体制机制等方面的优势，内生外延共发力，谋远谋实高质量发展路径，为加快打造浙江省中药健康产业主平台而努力。全年重点工作如下：一是抓好深化混改工作。充分发挥国有资本和民营资本融合优势，进一步完善业务分级授权，通过深化改革创新进一步激发公司活力和发展动能；二是深化战略对标经验转化，对标找差距、强优补短，深入推进战略对标系列工作，实现价值提升，把好经验转化为推动公司高质量发展的创新实践；三是完善多元化激励，持续深化公司经理层任期制与契约化管理，优化核心人才薪酬分配，向研发、生产、营销等方面的核心骨干人才倾斜激励资源，构建分层分类绩效考核体系和激励体系。以价值创造为导向，择机建立超额利润分享机制，以增量价值分配激发团队活力。以扎实推进大品牌大品种工程为依托，大力挖掘公司丰富的产品资源，做大做强老品牌，创新培育新品牌。在产品规划方面，聚焦核心管线梳理产品，完善规划布局。一是加大临床品种学术循证建设，提升学术推广能力，继续推进“至心砃”麝香通心滴丸大规模循证医学研究；二是加快新品牌新产品培育，重点在市场容量巨大的胃肠道治疗用药、以咽喉为重点的感冒类用药等领域，延伸打造更优质的治疗药物和保健产品集群，进一步拓展市场空间，以及以黄蜀葵花总黄酮贴片新药上市为契机推进大健康产品开发；三是抓住大健康产业机遇，发力疫后康复需求。在市场布局方面，加强营销体系建设，优化销售区域结构，加快培育省外重点区域；推动营销模式创新，实现全渠道布局，扩大终端覆盖。在客户建设方面，加强业务协同，探索建立战略供应商体系，以及落细终端服务能力，建优学术专家网络，强化会员管理服务。围绕创新主线，聚焦创新药研究和中药大品种的二次开发，加强研发创新平台建设。一是推进国家级科改示范行动，深化省中医药创新发展联合体建设。积极开展“基于整合药理学的银杏叶大品种再提升研究”和“中药新药研发关键技术研究”两个项目的联合攻关，以及依托联合申报的科技部火炬人才项目对黄莪胶囊深入开展作用机理研究等；二是持续夯实技术基础。充分发挥康恩贝品牌在现代中药和植物药领域的优势，持续做好工艺提升、解决产品技术难题，形成系统化开发方案，支撑产品进入各类指南，推动销售增长；三是持续拓展产品管线。依据公司品牌、原料及制剂一体化优势，结合治疗领域和技术优势，集中科研资源重点聚焦创新药突破。提前做好规划，积极引入处于Ⅱ期或Ⅲ期临床阶段的创新药项目；四是持续推进成果转化。按计划推进专利授权和受理申报项目，积极申报国家及省部级科研项目，争取新增高能级创新平台。加强与院校学术合作平台建设，提高科研成果转化。加大高素质技术人才包括博士、硕士及技术技能人才等的引育力度。全面加强干部队伍建设，丰富干部选拔任用方式，择机推进干部轮岗交流，锻造堪当重任的复合型干部队伍。重视青年人才的建设和培养，建立健全优秀青年人才储备库，加强梯队建设，夯实人才发展平台。深化校企合作新模式，持续与浙江大学、浙江中医药大学、杭州医学院等高等院校开展校企人才培养项目。联合浙江中医药大学重点建设现代产业学院--康恩贝中药学院，丰富共建实践类课程，聚焦培育产品研发、质量管理、综合管理和市场营销等方面的优秀人才。聚焦中药大健康产业发展核心目标，整合内外部资源，在加快内生性增长的同时，推动外延式发展。一是加快外延并购。围绕核心战略方向，在中成药、健康消费品等领域积极寻找优质企业作为并购对象。聚焦相关治疗领域及细分赛道，引进具有临床价值和市场需求的潜力大品种，做大相关细分领域；二是推进完成认购英特集团非公开发行股票项目工作；三是继续“瘦身强体”，加快处置内部的非主业非优势、低效无效资产。通过优化资产结构布局，将核心资源向核心业务倾斜，持续提升公司价值；四是优化产能布局，加速产能整合释放。积极推动具备增产潜力的生产基地释放产能，持续推进金华康恩贝公司、江西康恩贝中药公司和江西天施康公司等生产企业提高生产集中度，结合设备升级、技术改造，优化生产要素配置，提升产能利用率。一是持续推进安全生产管理工作。强化安全基础建设、安全培训教育，全面推广安全生产（节能减排）数字化管控平台；推进节能减排，推动绿色工厂创建、升级，争取实现创建国家级绿色工厂；稳步推进工程技改项目过程管理及固定资产管理，盘活资源，推动产能利用率提升。二是夯实企业的质量根基。加快数字化生产质量体系建设，提升产品工艺质量水平；完善质量审计管理体系，优化非药品管理，完善机制，补齐短板；持续推进公司质量管理体系（QMS）一体化建设。三是加强风险管控与隐患排查治理双重机制建设。推进落实审计全覆盖工作目标，抓好审计整改工作的落实；建立健全以合规运行为核心、以全面防控为目标的法律风控体系；加强网络安全管理，以网络安全、数据安全、安全等建设规划为抓手，推进康恩贝信息安全一体化建设工作，实现各成员企业网络安全一体化管理。以ERP系统和主数据平台为基础，构建贯穿全供应链的企业数字化系统，实现为公司经营、管理、决策赋能，争取在2023年末，实现全供应链数据的贯通。一是加快推进ERP项目实施。公司IT资源统一由公司数字化管理中心调度，全力支持和优先保障ERP项目实施，确保各事业部项目在ERP系统实施期间按计划推进；二是持续推进质量管理能力和应用。制定计算机化系统验证和变更管理流程，行使股份公司总部验证和变更管理职能；三是有效延伸数字化管理触手。按序加快推进流程规范化、主数据标准化、信息基础设施一体化等项目建设。医药行业是受政府政策影响较大的行业之一，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业的景气程度。药品集中带量采购、医保政策调整等措施，更是深刻影响医药行业的各个领域。自2018年以来国家层面已开展七批仿制药带量采购，累计覆盖294个药品，《“十四五”全民医疗保险规划》提出要求，到2025年国家和省级药品集中采购品种达到500个。中成药集采从2020年开始陆续在金华、河南等省市试点，逐步扩面到跨省联盟集采，湖北、广东、山东、北京也完成大品种中成药集采。2022年9月10日全国中成药联合采购办公室成立，涉及16个中成药，覆盖30个省，覆盖面进一步扩大。未来，随着国家医疗卫生体制改革的不断深化，医药政策陆续出台，集中带量采购的持续推进，可能继续对医药行业带来冲击。面对上述风险，公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析，积极应对。同时发挥企业独家品种多、基药品种多、医保品种多的多重产品优势，积极适应国家医药改革的相关政策，另一方面通过改善经营管理水平、加强品牌驱动，带动企业营业收入和利润的稳步增长，保持企业持续发展动力。药品质量直接关系用药者的健康和生命安全，药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。面对上述风险，严格把关产品质量，建立产品质量管理的长效机制和全面质量管理体系。公司及所属生产企业建立健全药品生产、经营质量管理体系，严格按照国家GMP质量管理规范要求组织生产，对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理进行全方位监督指导，保证药品生产、经营全过程持续符合法定要求，确保药品质量可控、安全有效。研发创新是医药行业的核心驱动力，同时新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。面对上述风险，公司继续坚定实施科技创新驱动发展工程，通过项目引进和自主开发，专注于新药和特色仿制药的研制与开发，持续做好工艺提升、产品雷点排除、技术难题解决，形成系统化开发方案，推动科技转化和产、学、研对接联动；同时引进高质量的研发人才，加强研发团队的建设，保障研发投入不断提升，建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的激励机制，提高研发质量，提高研发效率，努力将公司研发平台打造成为省国贸集团的研发创新高地。中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一等特性，市场价格易受气候、供需关系、资本炒作等因素影响，一定程度上影响公司相关产品的生产成本。此外，国家新版药典质量标准的提高，国家安全、环保等政策的施行，化学原材料产业链成本上升，同时，部分产品的企业垄断，进一步加剧了原材料价格的上涨，随着人工成本等生产成本的上升，经营成本上涨，企业成本控制面临较大压力。面对上述风险，公司通过统一的集采平台，对原药材不同使用途径统筹规划，有利于内部投料成本的下降、外部饮片成本竞争优势的形成。大品种通过种植基地的延伸管理，与优质基地合作，种植全过程的监管，从源头上保证原药材物质基础的一致性，保证产品的安全性、有效性及可控性，防止外部市场环境波动的影响。随着新环境保护法的实施，国家对环保要求日益提高，对于污染物排放管控力度加大。从中央到地方的生态环保部门严格推行“源头严防、过程严管、后果严惩”的环境监管体系，对公司在环保规范化管理和污染防治等方面有更高要求，提高公司在环保方面的投入成本及工作难度。以及根据省国贸集团部署，公司需不断强化安全生产底线意识，避免在生产经营活动中造成人员伤害、财产损失和网络安全事故等，确保全年不发生一般及以上安全生产事故，对公司全面落实安全生产提出了挑战。面对上述风险和挑战，公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，做好对各成员企业的监管和巡查，切实履行企业在环境保护及员工安全生产、网络安全等方面的社会责任。环保方面，子公司杭州康恩贝、浙江康恩贝中药积极申报国家级绿色工厂，康恩贝股份（兰溪产业园）获批省级绿色低碳工厂。浙江康恩贝中药获评省级节水型企业、清洁生产企业、丽水市“无废工厂”，金华康恩贝获评金华市“无废工厂”。江西天施康上线MW光伏发电项目，可实现年发绿电约100万度，实现年减碳约445吨；安全生产方面，报告期内公司安全生产标准化实现全覆盖，并于2023年1月出台了《全员安全生产责任制管理办法》，强化和落实公司各级企业安全生产主体责任，规范公司各级企业、管理总部及各岗位人员安全生产职责，实现安全生产风险分级管控体系全覆盖。
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