为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的网络设计方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　随着计算机网络通讯的飞速发展和应用的不断普及，充分利用各种信息正成为世界性的行为，尽快尽早地建设校园网，好处将是显著和长远的。然而，设计好、管好、用好校园网才是网络的关键所在。

　　面临21世纪，社会的高度国际化、信息化使现代教育面临着深刻改变，传统的教育模式也因此受到冲击。以计算机为核心的信息技术必将导致教育教学领域的深刻改变，网络教学、远程教学、教育资源共享的教育新时代正向我们走来，校园网络的建设，为建构现代教育新型教学教育模式提供了最理想的教学环境。如何充分发挥校园网的作用，成为摆在我们面前的一个新课题。

　　校园网概括地讲是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。也就是利用先进的综合布线技术、无线路由器的安装构架安全、可靠、便捷的计算机信息传输网路;利用成熟、领先的计算机网络技术规划计算机综合管理系统的网络应用环境;利用全面的校园网络管理软件、网络教学软件为学校提供教学、管理和决策三个不同层次所需要的数据，使校园的网络管理员能够更好的管理校园的网络，即使出现什么问题也能更快的解决。

　　无线是实现教育信息现代化目标的方式，更是网络发展的方向，尽管无线技术与有限网络还有一定的差距，但是它绝不是单纯有限网络的扩展，至少，无线网络完全可以满足教育的需求。我们更应该看重的是信息现在代的标准，而不是视娱悦的社会标准，并且踏踏实实的办教育，那么教育信息化的进程就会极限的加速，达到更好的效果。

　　由于目前校园网里面大多数都是有线的网络，在移动办公的时候很不方便，学生只能在寝室里面上有线网，老师也只能在办公室上，如果有什么需要移动一下位置都很不方便，为了让学生有一个很方便的上网环境，所以决定在学校建设无线网络，让学生、老师能够更好的学习和办公。

　　无线局域网(WLAN)技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，可以作为传统有线网的伸延，在某些环境也可以替代传统的有限网络。

　　1、简易性：WLAN传输系统的安装快速简单，可极大的减少铺设管道及布线、灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有限网络不易覆盖的区域。

　　3、综合成本比较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于WLAN技术本身就是面向数据通信的IP传输技术，因此可直接通过千兆自适应网口和企业，学校内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换等相关设备。

　　4、扩展功能强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统平滑扩展中等容量传输系统。

　　总体建设目标是以现有的宿舍区和教学区内网络为依托，利用无线网络技术，改善教学区信息网络建设基础设施的环境，解决何时何地都能上网的问题，进一步扩大教学区网络的使用范围，使师生们在任何时间、任何起点都能方便高效地使用信息网络。

　　1、在学校实行无线覆盖。在校园中，你是不可能做到每一个角落都一定可以网线拉到。而随着校园信息化的发展，势必要把网络延伸到校园的每一个角落，比如阶梯教室，体育场所，会议厅图书馆等，这些地方都采用无线网来完成，只有WLAN可以解决这些问题。

　　2、在学校能漫游。用户在移动中，需要时刻保持与网内不同无线接入点的稳定连接实现漫游。室外无线支持标准漫游协议，实现跨区域的无缝漫游，并自动寻找最佳信号质量的无线、方便管理，迅速排错。对设备的管理是网络管理的重要部分。建成后的校园无线网络中，所有网络设备应该遵循统一的、标准的管理协议和兼容性，并满足集中、统一管理的功能需要，使得网络中心管理人员可以在网络工作站随时观察每一台网络设备的工作状态。

　　4、认证机制：采用基于802.1X的AAA认证，可为每个用户提供入网身份认证机制。

　　1、覆盖范围要求：有限网络无法接入的室外场所，校园内一些场所很难实现网络有线接入，采用无线方式可以实现覆盖大范围室外空间无线网络接入。本次建议主要包括图书馆前空地，学生室外学习的主要地方。2、安全、认证、和管理要求：实现针对用户管理、认证、控制功能。校园无线网网络结构要求：无线接入所需要布设无线路由器通过校园网的汇聚层接入设备到校园网中，在汇聚层都提供相应的接口给无线、工程布线和安装要求：

　　室内部分：定为较为开阔位置，将网线走暗线铺设到位，无线路由器可利用设备本身自带的安装附件进行安装，如果需要遮蔽，则需要特定的金属，也可以安装在天花版上面。安装过程中应充分考虑防盗问题。

　　室外部分：根据设备位置有两种布线方式。如果无线路由器设备放置在楼顶，则需要走网线和电源线;如果无线路由器放置在室内，天线应该放置在外面。安装的时候出应该考虑到防盗的问题。供电部分：无线路由器可采用POE方式供电，无需本地直接供电，这样可以大大提高路由器的工作效率。

　　4、产品能力要求：产品支持AES、WEP等安全加密标准、漫游切换、支持QOS能力。

　　在此背景下，建设一套安全、可靠、技术先进的数字视频监控系统成为必然。龙安视高清网络视频监控系统依托于现今网络、图像处理、存储等技术的不断发展，能够提供对整个物流监控中心的快捷、实时的全方位监控，并可以对任意区域进行图像抓拍，历史录像查询等功能。本系统能满足“安全可靠、经济有效、集中管理、容量庞大”的要求，同时尽量不改变和影响“人们的生活习惯”。其最大的意义是创造一个理想的办公空间同时又使货物的安全问题得到了有效的改善和解决。

　　为了本监控系统的要求，达到对监控点进行全方位的监控以及对安防信息的及时反应，在一定范围内联动警示，通知有关人员做出反应，采取措施，并对相关设备进行集中监控、集中维护和集中管理。本视频监控系统设计遵循以下原则：

　　标准化：整个视频监控系统的设计符合国家标准或国际标准。系统软件、硬件均采用标准化设计，提供开放的接口，可与不同供应商的设备及软件系统互联互通。先进性：所有设备均采用国际上先进的45nm技术的主处理芯片以及先进的H.264压缩技术，保证系统建成后整体达到国际先进、国内领先水平。另外本系统还采用三项关键技术：H.264超低码流视频压缩技术、专有的信道动态适配技术、针对无线信道设计的可靠传输纠错技术;增加了双通道自动平衡协调传输功能。

　　可靠性：采用嵌入式实时操作系统和专用的硬件结构，性能稳定可靠，保证系统整体的稳定，尤其适合在环境比较复杂、可靠性要求较高的环境中运行。

　　经济性：系统开发运行平台均采用当今最为通用的各种操作系统和开发工具，充分利用了我们在其他监控领域中成功应用的中间件和模块，大大减少在系统平台方面的投入，具有极高的性价比。

　　扩展性：系统软、硬件系统采用模块化设计，用户系统升级时，只需要增加前端的服务器。整个系统具有进一步扩展功能的能力，可以很好的适应现代智能管控的需求。保证用户在系统上进行有效的开发和使用，并为今后的发展提供一个良好的环境。

　　实用性：系统支持用户的网络监控需求，可多用户多画面实时监控、远程控制、集中录像、可连接多种报警设备、报警可定时布防撤防等功能，完全满足用户的监控要求。

　　灵活性：系统组网灵活，适合在局域网、广域网和无线网络中使用;多个视频监控系统可以作为子系统组成更大的视频监控系统。

　　本系统为工厂联网监控方案，要求对工厂监控点进行全方位管理监控和存储;且要求通过网络上传到监控中心，前端点设备点的需求：所有摄象机为IP低照度摄象机，夜视效果要好，高清效果，像素为百万及以上。

　　在安全防范领域里，闭路电视监控系统(CCTV SYSTEM)的地位举足轻重，它可以即时地传送活动图像信息。值班人员通过遥控装置，还可控制前端摄像机，改变摄像角度、方位、镜头焦距等。目前，闭路电视监控系统已在现代化楼寓内被广泛使用。在安防工作中取得良好的社会效果。

　　依据上级技防管理部门对闭路电视监控系统的设计标准，参照开发商的实际使用要求，结合厂区安防系统的配置情况，对XXX厂区闭路电视监控系统贯彻如下设计思想和原则。1)实现对各主要监控区域的进行百万高清网络摄像机;

　　2)全网络化结构，以各监控点为基本单元，基于数字化网络视频技术实现中心联网监控，方便升级扩容，每个区域都要预留通道以备扩容;

　　4)能够对所有监控的视频进行长达7×24小时的视频录像，录像资料保存30天以上，

　　整个数字监控系统整体架构，如果按功能可分为三大部分：视频监控部分、网络传输部分和监控中心部分。下面将对各部分做详细描述。

　　前端：在厂区每个主出入口、主过道等采用龙安视5系列高清红外网络摄像机;监控中心采用百万高清高速球;

　　后端：中心记录录像设备系采用龙安视LS-HN300系列高清数字网络硬盘录像机，每台录像机对应4路、8路摄像机进行实时录像。每台录像机最高可配置4T硬盘，其昼夜录像，资料可保存约20-30天左右。

　　前端存储计算：每路天视频图像，在画质720P,码流2Mbps时所需存储空间为：

　　传输：本监控系统视频信号在内部要通过局域网进行传输，监控中心像机通过专线M)网络上传，此系统全部通过网络传输，抗干扰性强，无损失。

　　监控中心：监控中心是整个监控系统的“心脏”，由LS-HN300系列NVR、高清电视墙、客户端电脑组成。

　　高清电视墙：电视墙上所有视频图像都是通过LS-HN300系列NVR的VGA口输出至电视墙，在电视墙上可以一目了然的看到所有高清监控点的视频信号，并可以通过鼠标对信号点进行放大、缩小、录像、回访等功能。

　　客户端：提供图像浏览及控制功能。系统提供多种屏幕(1、4、9、16)浏览方式，让您无论在何时何地，通过网络实时查看和控制前端云台的上、下、左、右和自动旋转以及镜头的变倍等。

　　①抓拍和即时录像回放功能：系统提供的此功能帮助你的抓住前端摄像机的重要信息，让稍纵即逝的瞬间能重复再现;

　　②录像检索、回放功能：系统提供基于快照方式和按时间段方式的两种录像查找、检索功能;基于快照方式的检索功能，使您体验到事半功倍的效果，短时间内能从海量存储资料中找寻到您期望的重要信息;

　　③实时日志功能：帮助您了解前端摄像机视频信号状态及前端报警信息，并显示用户的登陆全过程

　　百万高清网络监控系统不仅功能强大，在性能上也超过常规的模拟视频监控系统。本系统优势主要表现在以下几方面：

　　高清图像采集：高品质的图像质量。主要通道口摄像机均是百万高清数字摄像机，分辨率达到1280×720，每秒25帧数全实时，图像清晰自然，网络延时短(平均在0.2秒以内)，且低照性能优越(0.05Lux)，提供丰富的曝光模式选择，以适用于各种复杂的监控环境。高清网络摄像机实现高清视频图像采集功能，支持 (1280x720)分辨率，具有最佳的图像抗干扰性和高清视频图像远距离传输能力。

　　高清网络摄像机夜间能获得高质量的视频监控效果，确保录像资料能有效记录人员的人貌特征、环境等图像信息，提供有效的刑侦分析素材，对系统的建设意义极为重要。

　　高清图像解码：视频综合平台实现对高清网络摄像机视频图像的解码，支持720P等分辨率，高清网络摄像机利用高效的编码效率，使所需要的码率更低，设置变码率可进一步降低总体传输码率，以降低网络承载的压力和总体存储容量。

　　低延时远程监控：在监控范围内，通过视频监控专网，授权用户能远程监控任意可控监控点的图像，远程操作摄像机进行变焦和转动，可以清晰地查看现场图像。

　　视频综合平台采用高性能处理芯片和优化算法，编码效率高，编码延迟小，可确保端到端控制延迟小于300ms。低延迟体现控制灵敏度高、响应迅速、聚焦准确等优势。

　　高清图像显示：高清网络视频信号通过视频综合平台进行解码，按一定的分割和轮循规则显示在电视墙上。高清解码设备支持高清视频图像和标清视频图像输出，可兼容标清显示系统。

　　图像存储与共享：系统具备高清视频流的存储功能，网络用户可以从存储服务器或NVR列上远程调看、下载视频资料。

　　根据工厂客户实际的监控需要，我们一般都会在工厂周边、大门、办公楼、生产车间、仓库等重点部位安装摄像机，能有效的保护工厂财产和工作人员的安全，最大程度的防范各种入侵。监控系统将视频图像监控，实时监视，多种画面分割，多画面分割显示，云台镜头控制有机结合的新一代监控系统，同时监控主机自动将报警画面纪录，做到及时处理，提高了保卫人员的工作效率并能及时处理警情，提高处理各种突发事件的反映速度，给保卫人员提供一个良好的工作环境，确保整个工厂的安全。

　　在现代化企业中，工厂实施视频监控系统，安全保卫部门可以实现在企业厂区门口、厂房、办公楼、周界围墙、仓库等目标进行实时全天候视频监控，对厂内各主要通道和生产场地进行监控，行政部门可以了解员工工作情况，加强员工考勤管理，提高工作效率，需对生产和办公场所进行视频监控，生产管理部门实现及时了解各车间的工作情况和流水线的生产情况，企业领导在办公室利用桌面微机，随时了解各主要生产环节的实时生产状况，处理突发事件，随时了解生产情况，异地监控需求对于跨地区大中型企业，除本地建立网络监控系统外，还可对分支机构进行集中远程视频监控。厂区闭路监控系统实施可实现其功能为：

　　1、实时周界进行高清晰视频监控，实现数字录像功能，录像存储资料不低于30天。

　　根据视频监控系统技术要求和以实际应用为出发点，并考虑系统投资的长期效益，对系统进行优化设计，实现最佳的工程性能价格比，本方案设计遵循以下的设计原则：(1)实用

　　根据用户具体情况特点布置监控点，并全盘考虑整个周界防范和各个车间能完全满足客户的监控与告警要求。

　　系统基于先进的软硬件构架和视频压缩标准，使系统升级、扩展更容易，视频传输速度更快。系统可以与WEB进行集成，通过WEB方式浏览视频，也可以与上层调度系统集成，组成功能更强大的以遥控、遥测、遥信、遥调和遥视为中心的新一代调度系统。

　　系统各部分的硬件均采用可靠性高的部件，具有较强的抗干扰能力，具备防雷能力、

　　视频监控系统是一套基于先进的软硬件构架和图像压缩标准，采用先进的技术和协议开发出的性能卓越、功能完备的新一代远程视频监控系统。系统采用标准的RS485协议，能架构在局域网、广域网或其它网络之上，可以与各种类型的不同的网络设备无缝连接，同时能与本地网络密结合，充分适应网络监控的要求。网络监控技术方案采用数字通信技术

　　数字通信技术克服了模拟通信的种种弊端，是通信技术的必然发展。采用数字图像通信技术，可使视频监控系统能很好地与计算机多媒体技术结合；更有效地发挥视频监控系统的作用；可直接利用数字图像存贮技术，能方便地记录、回放和检索图像信息；满足将来数字通信、视频监控发展的需求。

　　标准的模块化设计视频监控系统采用标准模块化设计，系统规模能够伸缩，既可以用于大型的地调系统，也可以用于只有一个采集端的系统。系统升级和扩容只需要增加相应的模块即可完成。系统软件采用B、S(Brower、Server)结构，可以将多采集端和分布在不同采集端的摄像机集中管理，分散在网络中不同地点、不同使用权限的用户可同时监控同一现场或一个用户同时监控几个采集端的画面，做到“多对多”的实时监控。

　　高可靠性和安全性视频监控系统具备自诊断和自恢复功能，可减少人工干预和人工维护；同时自身具有安全管理机制和日志管理功能，可防止外人侵入和非法操作。

　　分布式录像体系视频监控系统在采集端的视频数据已经按照标准编码格式进行了数字化，并可进行本地录像，将视频数据保存在硬盘上。同时，也可以各个时间段选择性录像，回放、用户可随意设置。

　　1、每个教室需独立分区，可点对点寻址单个或多个班级或年级广播讲话和播放音乐，广播系统需具有定时播放功能(上下课音乐打铃、课间眼保键操播放、广播体操播放、升旗歌曲播放)，并能根据一年四季的季节变化，需要据有多套定时节目预先编辑功能，学校根据季节调用不同的作息时间打铃方案。

　　2、满足高考时的英语听力播放(要求具有考试备份功能);多个年级，要求可实现多套音源节目同时播放功能，学校老师把各自年级的英语听力内容上传至服务器节目库，各年级进行英语听力时，可选择本年级的听力内容播放，各年级之间听力内容播放互不影响。3、学校行政办公楼和学生宿舍楼需要播放背景音乐和广播通知;操场和足球运动场需要实现集会扩声，学生课间操音乐播放(要求具有遥控指挥课间操音乐播放功能)，体育课时定时打上下课铃。

　　4、整个广播系统需要具有高稳定性，当校园网络出现故障时，可启用备份系统，由备份系统接替学校日常广播功能。考试时网络主广播系统和备份广播系统同时工作，当网络主系统出现故障时备份广播系统可以自动切换继续播放听力内容，切换时间不能大于50豪秒，确保听力播放万无一失。

　　5、校园IP网络广播放系统需具有分控功能，管理人员在校园网内任一电脑上安装上分控软件，均可对系统进行管理。另外学校需建设一个“校园之声“学生广播站，课余时间学生在广播站可通过校园IP网络广播系统主持节目，丰富校园生活。

　　6、校园IP网络广播系统需要具备紧急事件通知功能，当管理人员外出或不在校内时，如果发生地震、洪水等自然灾害，可以通过手机短信或电话方式把通知在校园IP网络广播系统中播送出去。组织人员有序撤离和避险。

　　7、系统需具有扩展功能，当学校新教学楼启用时，只用增加前端设备，即可接入原有校园IP网络广播系统，进行统一管理。

　　严格按照中华人民共和国公安部发布的设计规范(摘录)(GB50116-98)作为设计依据，结合学校的实际需求，使系统的功能和指标达到国内同行业的先进水平的同时，以高性价比，高稳定性的设备选型，来满足学校对智慧校园IP网络公共广播系统的功能需求，是我们的总体设计思想。具体如下：

　　先进性和可扩展性：利用现代最新的IP网络广播技术，使系统在长时间内与社会发展相适应。现代科学技术飞速发展，故必须充分考虑今后的发展需要，设计方案具备前瞻性和可扩展性。这种可扩展性不仅充分保护了学校的投资，而且具有较高的综合性价比。

　　IP网络公共广播系统是一个先进复杂的综合性系统工程，从系统设计开始，包括施工、安装、调试直到最后验收的全过程，都严格按照国家有关的标准和规范，确保整个工程经得起各方面较长时间的严格考验。

　　本方案充分考虑采用成熟的技术和产品，在设备选型和系统的设计中尽量减少故障的发生，本方案选用的所有设备，均取得生产厂家的授权证书，并承诺在工程设备的提供、技术支援及售后服务等方面给予全力支持。

　　从投资合理、外观美观、设计规范的思想出发，日常广播和紧急广播二个系统的设计，在功能上互相独立，在设备及器材上有机结合。根据规范要求，紧急广播的控制具有最高优先权，并采用联动和自动火灾报警广播方案。设有音量调节器的扬声器，平时在接收日常广播时可以调节音量或关闭，紧急广播时扬声器不受音量调节器控制，都将处于紧急广播状态。日常广播主要包括定时广播、寻呼讲话广播、频道广播和英语听力考试等内容。

　　系统可实现脱离服务器自己独立运行的功能，服务器关机后消防广播(消防矩阵)、寻呼对讲广播(寻呼主控台)、定时广播(IP网络调音台)和频道广播(音频矩阵、网络调谐器、网络CD播放器、前置话筒)等即使在服务器断开的情况下，也能正常工作。终端离线打铃功能

　　教室设计的前端网络解码终端自带有存储SD卡，可以把定时程序和歌曲下载到本地解码终端的SD卡内，即使在 网络 断开 的情况也能正常 执行 定时 打铃 程序 ，不会景响学校正常的作息时间。

　　教室内的前端网络解码终端具有定压备份输入接口，考试时网络主系统和定压备份系统同时输出考试听力音频到教室终端，当主系统出现故障时，教室内的解码终端自动把音箱切换到定压备份回路上(切换时间小于20ms)， 保障听力内容的正常播放。

　　寻呼对讲设备采用PCM无压缩音频传输格式，学校领导播放通知或寻呼讲话时，音频传输零延时。

　　系统内每个教室的解码终端具有唯一的IP网络地址，控制室、校长室和学生广播站可以对单点、多点、全体、分组寻呼广播，也可以对不同的年级或班级进行编组广播。

　　根据学校的作息时间表，可在软件上编辑定时播音程序，以满足学校上下课定时打铃、课间眼保键操、广播体操、集会升旗的功能需求。

　　操作软件具有曲库频道构建功能(最多可构建32个频道)，每个频道可编辑任意的频道歌曲，每个频道为一路音源，32路音源同时播放，以满足不同年级同时英语听见练习需求。

　　教师或学生 通 过 解码器自带的 遥 控器可点播自已年级的英语听力练习频道进行英语听力练习或收听歌曲。

　　将外接音频(卡座、CD、收音机、话筒等)接入IP网络调音台，实时压缩成高音质数据流，并通过IP网络调音台的选址操作，通过网络传送给前端的任一或多个前端解码器。

　　教室内的网络解码终端具有一路辅助线路输入接口和一路话筒输入接口，可接入教室内的多媒体电脑音频信号，取代原有多媒体音箱完成扩声;老师讲课时可接入话筒进行本地扩声，让老师讲课更轻松。

　　根据学校的实际情况，学生做操时经常会出现学生还未排好队，但系统已经在播放广播体操等定时节目的情况，所以系统配置了手持式远程遥控器，老师可遥控控制广播体操歌曲的播放停止，还可通过遥控器选曲，控制音量的大小。

　　系统满足老师在操场上使用无线话筒讲话时，可自动打开相应的功放进行播音，当播音结束时可自动关闭功放的电源，实现无人值守的远程无线播音。

　　在学校接待中心设计有视屏播放解码器，并可通过高清输出接口连接至外部的LCD或大屏播放学校的宣传视屏。播放内容通过IP网络广播管理软件管理统一管理，本地也可点播视屏内容来播放。

　　在学校的大门门头设计有网络LED屏，平时用来显示学校的校规校训;有上级领导来参观指导时可用于显示欢迎标语;节假日可用于显示通知信息等内容。由IP网络广播软件通一管理显示内容，并可设定定时程序，自动开关机，自动定时更换显示内容。

　　系统局域网内任一电脑，只要安装了IP网络公共广播系统软件，均可作为分控室。管理人员足不出门也可以对整个系统进行管理和维护。管理权限可设定。

　　系统如建设有无线局域网，可通过手机WIFI接入IP网络广播系统网络，安装IP网络广播系统APP客户端软件，可通过手机实时控制系统播放音乐节目。

　　学校领导或负责人，不管身在何处，通过随身手机，可远程编辑短信或打电话至校园IP网络广播系统内的紧急电话设备上，设备自动接通电话，便可通过语音进行通知和疏散人员，并具有短信转语音功能。

　　系统具有消防接入功能，当发生火灾等险情时，IP网络消防矩阵可自动检测消防中心送过来的触发信号并向该区域或全区播放报警铃声和消防通知。

　　系统基于IP网络构架，局域网通的地方便可接入设备，扩展方便，无需重复布线，大大减少了投入成本。

　　系统所有设置和操作任务均可在客户端软件完成。具有友好、简捷、直观的操作界面。

　　在操作软件上可实时监控每个设备的工作状态(是否在线、播放内容、实时音量大小等)一目了然。

　　软件具有语音包对接接口，接入语音包后，可以实现文字或调入文本至广播软件，并转换为语音数据流，通过网络转送给指定的前端播放设备。

　　软件设有录音功能，可录制音频文件播放，设有文件格式转换模块，可把音频文件转换成统一的文件格式。

　　多客户端操作时，可按要求分配每个分控管理员的操作权限和密码管理。如：管理员具有最高权限，操作员只可操作，不允许对系统进行更改，学生广播站可设定只能对室外区域进行播音。

　　应校方要求，系统设计有SKD对接开发协议，方便多系统对接，做到真正的统一管理。

　　服务器脱机运行功能 、终端离线打铃功能、定压备份功能，三重突发事件保障，最大限度提高整个系统的稳定性。数据传输零延时

　　广州艾普音响研发的IP网络广播系统，可采用PCM无压缩格式传送音频数据流，在保证高音质的同时让数据在传输过程中最大限度的减少了数据的处理时间，让音频数据以最快的方式送达至终端播放设备。

　　系统设计有音频解码终端、视屏解码终端、LED文字发布终端，多方位全方面满足学校的实际功能需求，一套系统，全面管理，为学校最大限度减少了硬件投入成本，人员管理成本。

　　系统设计的远程手机短信、电话紧急广播功能，让学校管理人员、负责人员即使远在千里之外，也可轻松的发一条短信，打一通电话把预警通知信息播送给学校的广播系统，及时的安排应对措施，按排人员撤离避险。

　　1、提供各种灵活多变的校园连网方式，校园网络系统要有一定的可扩充性和可扩展性。2、提供高速平台与足够的带宽，为将来的OA系统、图象系统、Internet、Intranet、远程教学、多媒体教学应用等系统提供一条可靠、健全的“信息高速公路”。

　　4、可以为校园内各个系之间提供邮件服务、文件服务、WEB服务等多种Internet服务。

　　根据校园网络需求和学校的实际情况，校园网络方案设计应注重设备选型的性能价格比，采用成熟可靠的技术，为学校设计成一个技术先进、灵活可用、性能优秀、可升级扩展的校园网络。

　　考虑到学校的中长期发展规划，在校园网络结构、校园网络应用、校园网络管理、校园网络系统性能以及远程教育等各个方面能够适应未来的发展，最大程度地保护学校的投资。学校借助校园网络的建设，可充分利用丰富的网上应用系统及教学资源，发挥网络资源共享、信息快捷、无地理限制等优势，真正把现代化管理、教育技术融入学校的日常教育与办公管理当中。校园网络具体功能特点如下：技术先进

　　采用千兆以太网技术，具有高带宽1000Mbps速率的主干，100Mbps到桌面，运行目前的各种应用系统绰绰有余，还可轻松应付将来一段时间内的应用要求，且易于升级和扩展，最大限度的保护用户投资;网络设备选型为国际知名产品，性能稳定可靠、技术先进、产品系列全及完善的服务保证;?采用支持网络管理的交换设备，足不出户即可管理配置整个网络。

　　有综合网络办公系统及各个应用管理系统，实现办公自动化，管理信息化;?有以WEB数据库为中心的综合信息平台，可进行消息发布，招生广告、形象宣传、课业辅导、教案参考展示、资料查询、邮件服务及远程教学等。

　　1、实用性整个校园网络的功能应完全立足于学校管理和教学的需求，保证系统信息处理和传递的安全、可靠、及时、准确。

　　构造一个开放的校园网络系统，是当前世界计算机技术发展的潮流，因此我们在整个校园网络系统的设计中采用的规范、设备与厂商无关，具有较强的兼容性，便于与外界异种机平滑互联。

　　当今的计算机网络技术发展日新月异，把握不准的方向则可能导致在很短的时间内技术落伍，从而面临被淘汰的危险。因此在坚持实用性的前提下，校园网络方案设计中应尽量采用国际先进成熟的网络技术和设备，适合未来的发展，做到一次规划长期受益。

　　校园网络方案及设备要能适应网络规划的不断扩大的要求，以便于将来设备的扩充;要能适应信息技术不断发展的要求，平稳地向未来新技术过渡。

　　校园网络方案设计除采用信誉好，质量高的设备外，还采用一系列容错、冗余技术、提高整个系统的可靠性。

　　二、数据传输级的安全性。网络用户级的安全性应在校园网络的操作系统中予考虑，而数据传输的安全性则必须在网络传输时解决。

　　校园网络方案设计具体分为：校园网络中心设计、教学子网设计、办公子网设计、图书馆子网设计、宿舍子网设计及后勤子网设计等。

　　1、校园网络中心的设计校园网络中心设计主要是校园主干网络的设计。主干网在整个校园网络系统中占有举足轻重的地位，它是整个校园网络的`中枢。主干网负责学校各个局域网之间的数据传输，信息发布，资源共享，学校以后的办公自动化系统，VOD系统，远程教学系统，internet接口，与其他兄弟学校的数据交换都将运行在这个网络上，主干网的好坏直接影响到以后网络系统的运行效率，速度快慢,网络性能等参数。因此，应建立一条高速的、多能的、可靠的、易扩展的主干网络，解决目前存在的带宽问题，和适应未来发展的需要。

　　校园网络建网的目的之一，是利用网络实现多媒体教学，如：交互式多媒体课堂、电子阅览室、教师培训等。多媒体教学的难点在于实现视频信号的传送(如VOD视频点播)。大量用户(指超过60个流)的视频传输的瓶颈在于存储介质的外部传输速率，因此可选用多通道的磁盘阵列接多台主机的方式提高访问的总线、办公子网的设计

　　办公子网主要面向校园的各级领导及各职能部门，能够实现对网络数据的查询、修改、添加、删除等操作，同时，应该能够满足支持视频传送的要求。采用以太网打印机可以完成共享打印功能。

　　如何利用有限的人力物力对图书馆网络进行高效管理，一体化管理众多的设备和用户，在出现网络故障时快速定位，这些都成为图书馆网络建设时要考虑的重点。

　　随着大量网络业务在图书馆中的应用，如何对网络应用差异化，使图书馆的网络更加智能化，成为了图书馆网络建设中必然的要求。

　　在高速发展的互联网时代，数字化图书馆作为以内容管理为核心，以海量信息处理、数据加工和交流为主要技术手段的基础服务平台，是网络数字信息服务门户。因此，数字图书馆的建设，对存储提出了需求。

　　馆外访问的需求图书馆的丰富的藏书和报刊，以及大量的网络数据库是图书馆网上最为丰富的信息库。但目前大部分的图书馆资源只能在馆内访问，而众多读者的迫切需求是不受图书馆地点的限制，轻松自由获取图书馆信息资源。因此，通过合理的授权使得不在图书馆也能够访问馆内资源成为图书馆网络建设的追求目标。

　　生活区子网即在学生宿舍内部连网，用以直接浏览校园发布的信息及查阅一些电子文档资料;后勤子网覆盖范围较大，主要用途有食堂IC卡计费系统等。

　　校园网络是学校现代化的标志，它将使学校的管理更上一层楼，使当前教学水平再上一新台阶。在网上接受教育，可以不受时间、地域的限制，每个学生都可以根据自己的实际确定学习的时间、内容、进度，可以随时在网上下载学习内容或向教师请教，使教师和学生能接受到更多的信息，开拓思路，有利于学生综合素质的提高。相信随着计算机及其网络技术的发展不断成熟，校园网络的建设将会不断走向成熟。

　　xxxx年7月16日起，要求全国所有网络游戏都必须使用“网游防沉迷系统”。现在上网对于孩子来说已经是生活的一部分了。我们能真切感受到网络带来的益处，同时也深刻体会到它对孩子们心理健康成长的负面影响以及对传统道德规范的冲击。作为教师，我们必须肩负起正确引导孩子健康使用互联网，确保他们的身心健康成长的责任。要让我们的孩子养成良好的使用互联网资源的习惯，这个习惯的培养，会影响孩子的一生。

　　1.了解一些常见的网络沉迷和犯罪症状及心理困惑，掌握一些健康使用互联网资源的方法。

　　3.提高学生的信息伦理意识和信息素养，学会与人交流，感受解决心理障碍后的成功乐趣。

　　重点：了解网络沉迷和犯罪的症状，透析症状背后的心理成因；掌握一些健康使用互联网资源的方法，合理构建导向对策。

　　“互联网有约”背景道具；“六（1）的空间”，收集绿色网站空白表格；“博客家庭成员”签名表；活动课件；摄像机；照相机；录音笔。

　　网络交友为什么吸引人？又有哪些危险？网络游戏为什么使人沉迷其中？我们这期的“互联网有约”节目请来了两位嘉宾。通过他们的现身说法，来解开大家心中的疑惑。掌声有请两位“电脑迷”。（出示课件，进场音乐）

　　设计意图：模仿《鲁豫有约》的开场，以学生熟悉的生活素材和感兴趣的氛围导入。

　　嘉宾一：我迷恋网络的原因很简单，因为孤独。爸妈工作都很忙，难得有个节假日又有许多应酬，根本没有时间和我交流。上网聊天让我结识了许多朋友，不再感到孤单，生活充实多了。当然，这也占用了我过多的时间和精力，特别是QQ，现在的学习成绩明显下降了。

　　嘉宾二：网上的东西也不可全信，有一次在网吧上网时，被人偷看了我的联系方式并进来和我聊天。我们聊得很投机，她说现在上中学，家境不好，母亲卧床不起，她说得很可怜，希望我能

　　给予帮助。我很同情，于是从爸妈那儿要来了一百多块钱，按她提供的地址给她寄了去。她QQ上说以后有钱一定还我。我很单纯，也没多想。可是自从钱寄出后再也没见到她上过QQ，我才明白自己被骗了。这件事我一直没说出来，怕爸妈责骂我。

　　嘉宾一：我还打网络游戏，这可是瞒着爸妈的。在网络这个虚拟的世界里无限畅游，时间过得飞快，神经高度紧张，大脑异常兴奋，而且游戏胜利了有一种成就感。下网后才觉得浪费了时间，但还是难以割舍对网络的依赖和迷恋。

　　设计意图：网络发展尚不成熟，有许多东西尚待规范，而学生无论是生理还是心理都不成熟。当两个不成熟的事物相遇时就不可避免地会产生诸多的矛盾。网络的神秘源于不了解，痴迷在于缺乏心理防范。

　　主持人：通过嘉宾的自述和大家的提问，让我们明白了这都和不正确的心理活动有关，尤其是孤独和寻求刺激的心理。因为不健康使用互联网，才会沉迷于互联网。

　　主持人：或许在座的很多小网友，也有这样的心理感触。利用今天这个机会，把你遇到过的种种困惑说出来。

　　主持人：互联网给我们的学习带来了极大的便捷，但是很多同学都会在无意中有一些“不正当”的网络行为，下面让我们来看一段录像。

　　设计意图：活生生的视频材料是触动孩子心理世界的良方。通过这些让孩子震撼的事实，触动原本侥幸的心理底线，为后期的疏导作好有效铺垫。

　　主持人：刚才画面中的行为我们在座的同学也有可能做过。做的时候都是存有侥幸的心理，正是这样的侥幸心理促使一些人走入网络犯罪的深渊。

　　设计意图：网络心理年龄测试摆脱单调乏味的重复，增强趣味性，引起学生的兴趣与注意，激发学生表现欲、探究欲。

　　主持人：或许这样的答案都出乎大家的预料。你怎么也不会想到，正值快乐童年的你心理的年龄竟然是成年了。这都是不健康使用互联网造成的，它促使我们的心理年龄的早熟，过早使我们失去了快乐，增添了无谓的烦恼。

　　怎么办呢？关心我们健康成长的好心人都为我们担忧。搞计算机程序的叔叔阿姨给我们设计“网络防沉迷”系统，让我们一起来了解一下它吧。

　　设计意图：体现教学的整体性，渗透整体意识和目标意识，使学生对这节课“我们遇到了什么心理困惑”和“怎么样去疏导心理的困惑”两个问题非常明确。

　　主持人：现在画面上出现的就是“网络防沉迷”系统的新闻视频。（出示课件，视频）

　　主持人：有很多好心的网民也提出了健康游戏的公告，你知道吗？（出示课件，公告内容）

　　主持人：其实，网络并非像我们现在说的那么可怕，关键是你抱着怎样的心态去使用。

　　设计意图：学生是解决自己问题的专家，是我们进行健康网络教育的共同体。同伴教育是一种比较适合学生自己解决问题的有效策略。

　　是啊，互联网其实给我们提供了很多“免费的午餐”，利用这些免费资源，我们可以创建自己的健康网上家园。

　　现在是我们的互动时间，请大家将自己的宝贝网站和心得写在其他同伴的“空间”上，让更多的朋友来了解你，分享你的喜怒哀乐。当然，我也为大家准备了一张大大的“六（1）的空间”，你也可以写在那里。

　　主持人：xxx是学校为大家提供的网上家园阵地。“踏雪”就用它搭建了博客，很多在校的小朋友都浏览过她的博客，让我们通过网络来看看这个博客上都有些什么。

　　设计意图：将学生中的电脑高手组织起来，参加建设和管理自己的青少年教育网站，是学校健康教育网络的极好补充，又是引导孩子拥有健康心理的天然平台。

　　主持人：通过大家的准备和交流，让我们重新认识了互联网，它还是有很多健康的资源，只要我们拥有健康的使用心态和习惯，它能给我们的学习和娱乐带来不少的快乐。同时，通过这些资源，也可以使那些曾经“迷路”的同学早日回到我们幸福的大家庭，和我们一样快乐地使用互联网。

　　主持人：我一直想为班级建设一个网上家园，今天机会难得。“幸福一家人”博客今天诞生了。我们网上家园的健康成长，离不开大家的支持，请你在“博客家庭成员”中签上你神圣的留言和祝福吧！（出示，博客家庭成员空白表）

　　设计意图：利用开博作为这次活动的启动仪式，留下的决心和誓言是推动学生坚持的动力。

　　1.要深刻认识电脑游戏、上网聊天、网上交友、黄色信息的危害，很多学生都是因为沉迷于这些，而走上了犯罪的道路或是遇害的；

　　2.我们要利用好网络资源。但因为我们是在校生，电脑只能作为一种学习辅助手段，所以在电脑的使用上要自觉严格控制时间。（录音笔录制音频，后期制作MP3）

　　我们会将两位的想法通过我们的博客告诉全校乃至全国的小学生网友。同时我们会将这期节目的录像做成视频，传到互联网上，可以使更多的小网友为我们今天的话题献计献策。

　　设计意图：嘉宾小结其实就是教师的小结，它不仅关注知识的回顾整理，而且是对三维目标的培养与发展方面的情况作全面的总结，为这次心理健康教育活动增添一份别样的人文底蕴。

　　主持人：这期的“互联网有约”节目又将结束。告诉大家一个好消息，《网络安全法律法规》已经逐步在完善。

　　最后，感谢两位嘉宾和众多小网友的参与，希望我们的期待早日成为现实。（课件，离场音乐）

　　设计意图：课外延伸是心理健康教育活动的一种必要的、有效的学习活动，通过课堂向课外的延伸，打通学生获得知识、应用知识的感性平台，提高了课堂的有效性。

　　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

　　情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

　　在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　　2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　　我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

　　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

　　（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

　　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

　　（1）从公司长远发展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

　　XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅x技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

　　推广品牌及产品——吸引潜在用户——开展直复营销——促成购买——客户服务——顾客忠诚——增加销售

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：

　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

　　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我们对各种网站的了解了，我们只有联系谷歌，让他们给我们投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

　　我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　　宗旨： 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

　　商业模式： btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。

　　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

　　1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

　　2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　　3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　　4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

　　1、体验式的营销： 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　　2、 网站的本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

　　3、 结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线、 通过客户即一种合作伙伴营销的策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

　　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

　　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

　　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

　　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

　　本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

　　公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

　　1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　经过精心的策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　通过实施交互式营销的策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　（一）、网络营销的战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2、专职网络营销人员职责应包括：

　　3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　游戏以中国某重点高校为主背景，子场景包括高校中各个活动场所，如寝室，教室，实验室，食堂等。

　　故事发生在公元20xx年，中国的国际声望日渐提升，经济发展态势喜人，国民生活质量日益提高，教育资源发达，高校入学人数屡创新高。但这一切都掩盖不了学生综合素质下降，应届毕业生供远大于求的现实。越来越多的天之骄子在象牙塔里迷失了自我，蹉跎了岁月。就是在这个大环境下，我们的主人公踏入了某重点高校……

　　（2）市场分析国内的网络游戏市场经过近十年的发展，已经趋于饱和，目前流行的有《魔兽世界》、《劲舞团》、《跑跑卡丁车》等，种类繁多。它们多由日韩公司开发，画面精美，效果华丽。在这种情况下，要想吸引大量的玩家，重复它们的老路肯定是没有前途的。游戏的方式必须新颖，没有特色光靠宣传的游戏是无法持久吸引玩家的。而且老师和家长早已对网络游戏谈虎色变，加上最近出台的防沉迷系统，也给以打杀为升级模式的网络游戏敲响了警钟。还要去挤这类游戏的独木桥吗？

　　我认为，一款成功的游戏，并不见得在光影特效上登峰造极，而是能给人真实的代入感或者是爽快感（《魔兽世界》、《跑跑卡丁车》）并使游戏成为玩家的一种生活习惯如《魔兽世界》。《魔兽世界》停服期间玩家就好像每天不睡觉一样感到不习惯，甚至对所有事都不感兴趣；此外，成功的游戏应该给人以有益的启迪乃至教育，才能得到玩家以及潜在玩家群体、社会舆论潜意识的认同（反面例子如《劲舞团》）。

　　综上所述，本游戏不应与其他网游烧钱拼画面，搞噱头，而是细分受众群体，重现现实大学中的优美环境，抓住网络游戏在青春校园这一块的。缺失，捷足先登，走健康绿色的轻量级网游路线。

　　由于本游戏适合各阶段学生参与，贴近教育现实，内容健康翔实，加上全社会呼吁绿色网游的主旋律，只要加以适当的炒作，游戏就会受到教育部、信息产业部的强烈关注。两部门会通过自己手下控制的媒体来配合宣传，游戏初期的玩家数量就可以到达一个庞大的数字。只要游戏的可玩性能得到保证，在没有其它可替代的情况下，游戏的成功是显而易见的。

　　玩家出生起始地既可以选择在各个著名高校，如清华、北大、人大、上交、复旦等，也可以选择在一些独立学院乃至专科学校。

　　初始阶段，玩家是刚入学的大一新生，懵懵懂懂，对大学有着无限的憧憬与期盼。玩家此后可以完成一系列仿真任务，如参加军训、上第一堂课、吃第一餐饭等等。玩家通过完成任务以及与他人交流来积累角色的经验和能力，并在过程中与其他玩家进行交流，结识天南海北的朋友。任务的形式以益智类为主，即通过相关知识问答+小游戏的形式，寓教于乐，是学生玩家所喜闻乐见的。

　　随着玩家角色能力的积累，玩家可以选择竞选班干部、团委学生会干部、社团管理员等，得到游戏中更高的声望，从而进入一些无法自由出入的区域，以及结识到更多的朋友，挑战更高难度的任务。玩家也可以参加所在校园或者地区所举办的各种各样的竞赛，如数学建模大赛，ACM大赛，挑战杯大赛等等，这些竞赛也可以提高角色的能力，并提升玩家在虚拟世界中的声望。

　　当玩家的游戏时间达到一定积累水平时，会触发各种检查，如寝室卫生检查，课程出席次数检查，所修学分检查，如果没有顺利通过，系统将会对玩家进行一系列惩罚，降低能力值、限制行动等。

　　NPC角色是仿真各高校内的著名人物以及一些大众脸，肖像权等问题可以通过和高校合作得到解决，如果未解决的可以通过姓名替代等方法规避。

　　玩家会随机的赋予各项能力，同学科有密切联系，一定级别以后可以从事特定的任务。

　　玩家将经历大一》大二》大三》大四的阶段，随着游戏进程，玩家所能做的任务越来越多，所能获得的奖学金等也越来越丰富。

　　一个问题，四个答案，一个或多个答案（多答案必须到初中以上等级才出现）2、写出答案（答案必须唯一而准确）

　　有点类似于综艺节目的看图说成语，但问题不限，有出图像识历史人物，也有出原子结构写名称等等。

　　提问回答时，所出题目以及范围，是由出题方的等级决定。等级越高，出题越难，但题目内容由程序在对应的等级随机开出，双方在解题过程中，都有怒气值在增长，一旦满格，将发出自己最强属性的终极题目（等于两、三题的对错）。

　　比试完毕的判断，双方的正确比率一旦达到不可逆转，立即中止比试，输方淘汰，体力为零。题目答完后比率相同则平手，根据错题率减去相应体力。

　　玩家互相PK时，同上，另外加入等级决定等待回答的时间。（比如：20级的A遇到5级的B，那么每道题，A解题有60秒钟，而B只有40秒钟）

　　玩家通过各种方法积累自身声誉，提高自身属性，最终打动NPC的可能性越大。

　　不同势力将向其他势力盘踞的学校发起总体战，每个学校有按学科树立的八大NPC，每个NPC都有100道题，如果60道题被解答，那么NPC将让出通道，攻击方就可以进入校长办公室。防守方可以拦截，就是任意找到一个敌人，开展提问回答。防守方直接在校长办公室转生，其他人要回到自己势力内的学校。原校长被打倒后，攻击成功率最高的社团成为学校主管，不仅可以获得学费，还能得到高阶的道具，比如比试失败后，原地重生之类。

　　以玩家自行报名为主，运动会模式参考各类运动小游戏。GM会在全服宣传每个项目的冠军得主，提高玩家在虚拟世界的声望

　　一些常见的虚拟道具，如衣服，文具，等等可以出现在游戏中的对应的店铺中。而高级道具需要通过完成任务或者参加特定的赞助商活动得到，这里可以和赞助商进行合作实现盈利，扩大赞助商影响的同时，让玩家得到特殊的能力。

　　游戏中的商场有出售代步工具，如自行车，直排轮，滑板……一些特殊的挑战题目可以采用与出版社合作的方式，编入出版社当年最新的考试教材，玩家需要虚拟货币购买才能进入，利益与出版社均分，并可以利用出版社的渠道来宣传，扩大影响。

　　任务可以根据难度和内容进行分类。内容大致分为常规学术类，生活类，爱情类等等。任务内容应当充分体现游戏特色，符合游戏剧情发展需要，学术类紧贴大学各专业知识与相应等级考试内容，寓教于乐，既使玩家感到熟悉又使玩家得到知识；生活类任务内容以生活小常识为主，同样体现了贴近大学生活的原理；爱情类也是其中必不可少的一部分，主要通过判断玩家采用的选择与行动，得到不同的结果。

　　低等级的任务可以用直接和NPC对话（直接解答或找到某个NPC帮助解答，变相延长游戏时间）方式来完成，中高等级要解答NPC多个问题才能进行到核心问题。而且任务若成功完成，玩家所获得的不仅仅是这个任务过程中所得到的经验值，还能获得完成任务的“经验加成”（加成方式为：(任务过程中玩家获得的全部经验）×（任务等级）、（完成时间），完成时间越短，那么得到的经验值越高。

　　高级任务可以考虑一些社会性热点问题，并开放答案，由玩家投票选出最佳回答。